报价单的格式(向外国客户报价的时候，FOB,CIF,CNF这些贸易术语后跟的是单价还是总价？另外，报价单有固定的格式吗)

当然是单价啦！ 理论上一份正式的报价单，应该包括品名 价格有效时间 可供应的数量 交货时间等。

例如： Earring Header Card 15*6cm ....货物描述 USD$0.45/CTN FOB ROTTERDAM ....价格 MIN ORDER 2FCL.................最低订货量 Delivery after 20th May........交货时间 Offer valid before 10th May....报价有效期 大多情况下，报价要灵活一些，不必过于拘泥格式，给对方更多讨价还价的余地。