苏格拉底法(苏格拉底说服法的原则和关键)

苏格拉底说服法原则：与人论辩时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，在取得完全一致后，自然而然地转向自己的主张。具体的做法如下：谈判者开始所问的问题，讨论的问题都是反对者所赞同的，技术上使用大量封闭式问题让对方连连说“是”并始终避免让他说“不”。

在谈判者机智而巧妙地获得无数“是”的反应后，对方会在不知不觉中被自然而然地引导到我方在谈判中所希望得到的结沦中。