我是2013年创业到2015年倒闭，那时我是32岁，欠了200多万的外债，也和你一样，只不过年纪稍微轻一点，但是过程经历都是一样的，从山峰一下子跌倒了山谷里面。在2016年又重新创业，拿了手里面仅有的2万元现金开始从零起步，用2年的时间把欠的外债连本带利的给还清了。

说真的，欠债不可怕，可怕的是我们自己没有了想法，没有了方法！

我当年从外企高管自己出来进行创业，抱着一颗做老板的梦想就开始进行了投入，结果是因为市场单一没有突破，现金流锻炼不得不停止，把所有的资产买完后结清了所有的工人工资，最后还欠200多万的供应商的钱，我给所有的供应商都写好了欠条和还款的方式。

在2016年年初的时候，实在是被逼急了，只好自己重新找工作去上班，担任了现在这家公司的总经理，工资是2万元每月。但是欠了200多万的外债，这个工资就是不吃不喝也得10年才能还清，实在没有办法的情况下，就被迫的进行了第二次创业，在6月份的时候，我拿着刚发的上个月的工资2万元开了一家童装店，做法是这样的做的（仅供参考）：

1、找了几个合作伙伴：一个是商场的楼层经理，他负责搞定场地；一个做货架的老板，他负责搞定货架；一个做装修的老板，他负责装修；我负责出2万元和产品（毕竟我是童装企业的总经理，我和我们老板谈好了，产品先铺上去，按照月度销售进行结算，然后2万元是保证第一个月的运营费用，工资等等），就这样，把一家店这样简单的开起来了。大家的股份按照我占40%，其他人各占20%进行分配，具体由我进行运营。

2、对于我来讲，开一家店，而且还是这么多的股东，远远不够还清我的外债。因此，在一开始进行创业的时候，我就总结了第一次创业失败的经验，加上我以前是做市场出身的，懂得如何进行市场的布局，所以，在开始的时候，我就是奔着做渠道的生意布局来做。现在的赚钱，请大家千万注意以下几点（个人建议，仅供参考）

（1）、卖什么靠不卖什么赚钱：我表面是做童装的，实际上真正赚钱的是在后端，通过渠道赚钱！

（2）、借力思维：做生意，创业，不一定非得有钱再进行创业，也不一定非得用自己的钱来进行创业，关键的是我们的创业思维。就像我一样，如果我一个人进行创业开这个店，至少也得投入20万，但是那个时候我确实没有那么多的钱，我就找了几个拥有资源的人进行合作，因为这几个方面的事情，对于我那几个合作伙伴来讲，也就是举手之劳，但对我来讲，却是必须的。

赚钱=一群持续信任你的人+持续提供给他们解决问题的方案+持续提供超过性价比的产品。

一群持续信任你的人=100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个粉丝客户。

朝着这个方向来做我们的生意，千万不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意，比如坐店等客，比如赚产品的差价等等。

这两张图片就是我们这个店2016年8月份的经营报表和员工的工资表。

4、通过构建这样的社群模式，我一开始这家店，用了半年的时间，构建了将近2000多个充值会员客户。

（1）、通过提供极致的服务：来构建客情关系。

（2）、通过举办各类活动，比如说亲子活动，来构建钢丝客户。

（3）、在构建这个过程当中，包括客户往后的购买过程当中，其实客户是可以大概的知道我们这个店的经营状态的，有很多的客户就直接说能不能加盟我们的店。

5、在2016年12月份的时候，我们开始了一次的招商众筹模式的门店复制和裂变：主要就是对我们的忠实会员进行众筹，众筹的模式就是：每个客户每家店只能众筹1万元，占这个店的1%的股份，客户众筹的这1万元可以等值在我的店里面购买任意的产品，而且如果本店本月亏损，众筹的客户不承担任何的亏损责任，只是本月不分红而已。

这样，就解除了客户的心理障碍，在这个过程中，详细的签订众筹的合同，而且每个店只能49个人参加，就是每家店释放49%的股份。

就是这样，我在1年之内，零成本复制出了15家店，到18年年初的时候我已经有26家店。（在这个过程中，说得很简单，但是做得过程很辛苦，有点类是以刀尖上起舞的感觉，尤其要注意店长团队的复制）。 我有一个朋友，我把我的方案发给他后，也是通过我这样的方式，今年3月份开的第一家店，到现在6月份，已经是有3家店了。

6、再来看看我的赚钱模式，我为什么能够在1年之内把外债连本带利的给还清：当在2017年的时候，我有20多家店了，这个20多家店我总共拥有的充值会员数量5万多人

，这5万多会员就是我的主要赚钱的资源，因为我的这些会员大部分都是宝妈，就是女人，那么，作为女人，她们除了需要给小孩买衣服外，她们自己也需要购买衣服，化妆品之类的，我就给他们提供超过性价比的产品，因为我有这么多的客户资源，相对的我拿到的货源就很有优势了，打个比方，我去年圣诞节的时候，从中东拿了2万件维密的内衣，网络上最便宜的也是200多每件，我拿货是1折，给会员提供的是100元每件，2天之内全部卖完。

流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下！记住：现在的生意，卖什么靠不卖什么赚钱，理解了这句话，你才算是真正入了生意的门！

关于更多具体的操作，就没有办法在这里一次性讲清楚！如果需要，我可以把这个众筹方案的合同发给大家参考！

再回过头来，看看这个问题的本身：从零开始如何快速翻身？

给一个简单的思路，因为字数太多的：这个思路，只要我们能够放下面子，有力气就可以做的：

赚钱是有规律可寻的，你必须通过跟高手在一起，跟比你成功的人在一起，你才会慢慢地具备财富的思维，拥有更多的赚钱思维、更多的赚钱角度和方向。

这个案例你只要复制一下，立马在当地就能操作，投入了一点时间，和一个布局的智慧，战略的智慧，我们可就以空手起家。

第一步，找到当地办公楼及餐饮店最多的地方，一般在市中心、商业中心即可，这一步相信大家能做到，对吧？

第二步，去应聘美团、饿了么等平台的外卖派送员工作，这样我们就可以玩转很多平台想不到的事情，我们可以想做什么就去做什么，不受时间的限制。

第三步：我们送餐到白领手里后，可以跟他说一句话，告诉他现在“添加微信号免费送一杯豆浆给你”，当然豆浆是你早就准好了的，通过这样的一个动作，你就能得到他们的微信号了，有了微信号也就意味着他们是精准的有外卖的顾客名单对吗？很少有人会拒绝添加微信送豆浆这个条件的，基本上可以全部秒杀。

第四步：连续送餐1个月，你就能拥有不低于500个客户的名单，而花费却不会超过1000元的成本。

这个时候你就需要去统计：“什么菜卖的最好，什么样的口味客户最喜欢，对卖得不好的做一个分析，把卖的好的菜，然后你重新给设计一下，然后辞职走人”。

当然你觉得一个月的数据不准确，或者采集的信息不全面，可以在多给一个月的准备时间。

第五步：找到一家餐饮店老板，告诉他，我手里有至少500个需要送外卖的精准客户，只需要你按照工作餐的标准去做，然后你给我一个批发价就可以。基本上可以秒杀很多餐饮店，不愁没有老板跟你合作的，换句话说我们只需告知对方，需要团购订餐，那么大部分餐饮店都会选择和我们合作的。

其实到这一步，每天轻轻松松都可以做到日赚三五百甚至更多，很简单啊，你手上有至少500的精准需求外卖客户名单，你把他们的订饭需求，对接给其他餐饮店老板，让他们给批发价，你一份赚1元，500份就是500元了啊。

每天11点前收集好客户订单，对接餐饮店，做好了后，自己去送货，轻轻松松500元到手了。当然如果你不想自己去送，可以雇佣一个人去送，500份饭，给200元，绝对有很多人抢着干。

因为你的订餐客户集中，饭菜都是做好了的，拿出去送就可以了，也就一两个小时的事情。当然你还可以放大一点玩法，在找另外一个白领集中区域，复制前面的步骤，找到3个这样的区域，就能做到日赚1000元，甚至更多，如果你满足与此的话，下面的步骤，你就可以不用看了。

第六步：立马成立一家餐饮公司，把49%的股份分出去，5%给前厅经理，20%给服务及送餐员，9%给厨师，15%给出地方的房东。

以上步骤，步步循环相扣，我给大家讲的只是个大概的框架。核心是第四步通过大数据来统计分析什么菜最好吃，所以说菜品是不成问题的，一个月中间都没花钱，还能赚钱。因为你做外卖派送员一个月肯定不止赚1000元吧。

个人建议，仅供参考！本人所讲的，不一定代表你自己就立马可以进行复制，因为每个人的生意思维不一样的，谨记！