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  • 富爸爸投资指南(40岁没有资金没人脉还欠一屁股债,从零开始做什么快速翻身)

    首页 > 信息 > 文章正文 发布时间: 2022-09-22 18:11 阅读()

    我是2013年创业到2015年倒闭,那时我是32岁,欠了200多万的外债,也和你一样,只不过年纪稍微轻一点,但是过程经历都是一样的,从山峰一下子跌倒了山谷里面。在2016年又重新创业,拿了手里面仅有的2万元现金开始从零起步,用2年的时间把欠的外债连本带利的给还清了。

    说真的,欠债不可怕,可怕的是我们自己没有了想法,没有了方法!

    我当年从外企高管自己出来进行创业,抱着一颗做老板的梦想就开始进行了投入,结果是因为市场单一没有突破,现金流锻炼不得不停止,把所有的资产买完后结清了所有的工人工资,最后还欠200多万的供应商的钱,我给所有的供应商都写好了欠条和还款的方式。

    在2016年年初的时候,实在是被逼急了,只好自己重新找工作去上班,担任了现在这家公司的总经理,工资是2万元每月。但是欠了200多万的外债,这个工资就是不吃不喝也得10年才能还清,实在没有办法的情况下,就被迫的进行了第二次创业,在6月份的时候,我拿着刚发的上个月的工资2万元开了一家童装店,做法是这样的做的(仅供参考):

    1、找了几个合作伙伴:一个是商场的楼层经理,他负责搞定场地;一个做货架的老板,他负责搞定货架;一个做装修的老板,他负责装修;我负责出2万元和产品(毕竟我是童装企业的总经理,我和我们老板谈好了,产品先铺上去,按照月度销售进行结算,然后2万元是保证第一个月的运营费用,工资等等),就这样,把一家店这样简单的开起来了。大家的股份按照我占40%,其他人各占20%进行分配,具体由我进行运营。

    2、对于我来讲,开一家店,而且还是这么多的股东,远远不够还清我的外债。因此,在一开始进行创业的时候,我就总结了第一次创业失败的经验,加上我以前是做市场出身的,懂得如何进行市场的布局,所以,在开始的时候,我就是奔着做渠道的生意布局来做。现在的赚钱,请大家千万注意以下几点(个人建议,仅供参考)

    (1)、卖什么靠不卖什么赚钱:我表面是做童装的,实际上真正赚钱的是在后端,通过渠道赚钱!

    (2)、借力思维:做生意,创业,不一定非得有钱再进行创业,也不一定非得用自己的钱来进行创业,关键的是我们的创业思维。就像我一样,如果我一个人进行创业开这个店,至少也得投入20万,但是那个时候我确实没有那么多的钱,我就找了几个拥有资源的人进行合作,因为这几个方面的事情,对于我那几个合作伙伴来讲,也就是举手之劳,但对我来讲,却是必须的。

    赚钱=一群持续信任你的人+持续提供给他们解决问题的方案+持续提供超过性价比的产品。
    一群持续信任你的人=100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个粉丝客户。

    朝着这个方向来做我们的生意,千万不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意,比如坐店等客,比如赚产品的差价等等。

    这两张图片就是我们这个店2016年8月份的经营报表和员工的工资表。

    4、通过构建这样的社群模式,我一开始这家店,用了半年的时间,构建了将近2000多个充值会员客户。

    (1)、通过提供极致的服务:来构建客情关系。

    (2)、通过举办各类活动,比如说亲子活动,来构建钢丝客户。

    (3)、在构建这个过程当中,包括客户往后的购买过程当中,其实客户是可以大概的知道我们这个店的经营状态的,有很多的客户就直接说能不能加盟我们的店。

    5、在2016年12月份的时候,我们开始了一次的招商众筹模式的门店复制和裂变:主要就是对我们的忠实会员进行众筹,众筹的模式就是:每个客户每家店只能众筹1万元,占这个店的1%的股份,客户众筹的这1万元可以等值在我的店里面购买任意的产品,而且如果本店本月亏损,众筹的客户不承担任何的亏损责任,只是本月不分红而已。

    这样,就解除了客户的心理障碍,在这个过程中,详细的签订众筹的合同,而且每个店只能49个人参加,就是每家店释放49%的股份。

    就是这样,我在1年之内,零成本复制出了15家店,到18年年初的时候我已经有26家店。(在这个过程中,说得很简单,但是做得过程很辛苦,有点类是以刀尖上起舞的感觉,尤其要注意店长团队的复制)。 我有一个朋友,我把我的方案发给他后,也是通过我这样的方式,今年3月份开的第一家店,到现在6月份,已经是有3家店了。

    6、再来看看我的赚钱模式,我为什么能够在1年之内把外债连本带利的给还清:当在2017年的时候,我有20多家店了,这个20多家店我总共拥有的充值会员数量5万多人

    ,这5万多会员就是我的主要赚钱的资源,因为我的这些会员大部分都是宝妈,就是女人,那么,作为女人,她们除了需要给小孩买衣服外,她们自己也需要购买衣服,化妆品之类的,我就给他们提供超过性价比的产品,因为我有这么多的客户资源,相对的我拿到的货源就很有优势了,打个比方,我去年圣诞节的时候,从中东拿了2万件维密的内衣,网络上最便宜的也是200多每件,我拿货是1折,给会员提供的是100元每件,2天之内全部卖完。

    流量是一切生意的本质,不管是线上还是线下!记住:现在的生意,卖什么靠不卖什么赚钱,理解了这句话,你才算是真正入了生意的门!

    关于更多具体的操作,就没有办法在这里一次性讲清楚!如果需要,我可以把这个众筹方案的合同发给大家参考!

    再回过头来,看看这个问题的本身:从零开始如何快速翻身?

    给一个简单的思路,因为字数太多的:这个思路,只要我们能够放下面子,有力气就可以做的:

    赚钱是有规律可寻的,你必须通过跟高手在一起,跟比你成功的人在一起,你才会慢慢地具备财富的思维,拥有更多的赚钱思维、更多的赚钱角度和方向。

    这个案例你只要复制一下,立马在当地就能操作,投入了一点时间,和一个布局的智慧,战略的智慧,我们可就以空手起家。

    第一步,找到当地办公楼及餐饮店最多的地方,一般在市中心、商业中心即可,这一步相信大家能做到,对吧?

    第二步,去应聘美团、饿了么等平台的外卖派送员工作,这样我们就可以玩转很多平台想不到的事情,我们可以想做什么就去做什么,不受时间的限制。

    第三步:我们送餐到白领手里后,可以跟他说一句话,告诉他现在“添加微信号免费送一杯豆浆给你”,当然豆浆是你早就准好了的,通过这样的一个动作,你就能得到他们的微信号了,有了微信号也就意味着他们是精准的有外卖的顾客名单对吗?很少有人会拒绝添加微信送豆浆这个条件的,基本上可以全部秒杀。

    第四步:连续送餐1个月,你就能拥有不低于500个客户的名单,而花费却不会超过1000元的成本。

    这个时候你就需要去统计:“什么菜卖的最好,什么样的口味客户最喜欢,对卖得不好的做一个分析,把卖的好的菜,然后你重新给设计一下,然后辞职走人”。

    当然你觉得一个月的数据不准确,或者采集的信息不全面,可以在多给一个月的准备时间。

    第五步:找到一家餐饮店老板,告诉他,我手里有至少500个需要送外卖的精准客户,只需要你按照工作餐的标准去做,然后你给我一个批发价就可以。基本上可以秒杀很多餐饮店,不愁没有老板跟你合作的,换句话说我们只需告知对方,需要团购订餐,那么大部分餐饮店都会选择和我们合作的。

    其实到这一步,每天轻轻松松都可以做到日赚三五百甚至更多,很简单啊,你手上有至少500的精准需求外卖客户名单,你把他们的订饭需求,对接给其他餐饮店老板,让他们给批发价,你一份赚1元,500份就是500元了啊。

    每天11点前收集好客户订单,对接餐饮店,做好了后,自己去送货,轻轻松松500元到手了。当然如果你不想自己去送,可以雇佣一个人去送,500份饭,给200元,绝对有很多人抢着干。

    因为你的订餐客户集中,饭菜都是做好了的,拿出去送就可以了,也就一两个小时的事情。当然你还可以放大一点玩法,在找另外一个白领集中区域,复制前面的步骤,找到3个这样的区域,就能做到日赚1000元,甚至更多,如果你满足与此的话,下面的步骤,你就可以不用看了。

    第六步:立马成立一家餐饮公司,把49%的股份分出去,5%给前厅经理,20%给服务及送餐员,9%给厨师,15%给出地方的房东。

    以上步骤,步步循环相扣,我给大家讲的只是个大概的框架。核心是第四步通过大数据来统计分析什么菜最好吃,所以说菜品是不成问题的,一个月中间都没花钱,还能赚钱。因为你做外卖派送员一个月肯定不止赚1000元吧。

    个人建议,仅供参考!本人所讲的,不一定代表你自己就立马可以进行复制,因为每个人的生意思维不一样的,谨记!

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