淘宝的推广渠道都是公开透明的,所以怎么推广店铺取决于两个维度:你对于相应的推广渠道是否了解熟悉,不同的推广渠道适合什么样的产品等;是否有相应的推广渠道资源,比如找直播合作就必须有直播的人脉资源。新开店铺选用哪个推广渠道,都是基于以上两点,不考虑这两个问题都是耍流氓。
不得不提一下,从2016年开至今,淘宝一直在大力发展淘宝的内容化、个性化,让大家开始在淘宝上有“逛街”的感觉,而不是简单的在手机上浏览买东西。淘宝这么设计的初衷很简单,移动互联网时代的流量红利期已经结束,同时面临很多垂直电商的竞争,所以淘宝需要更精细化的运营,把客户黏住,这个目前看是最优的解决方案。
再简单说下各个流量渠道的基本特点:
- 免费渠道是进入门槛最低的,只要掌握关键词优化技能就可以,所有卖家都会争取的流量入口
- 付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持,比如懂付费推广的专业人士,美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证,否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主,土豪除外)
- 所有的活动渠道都是有基本的门槛要求,新店基本无法参加,其中只有天天特价是服务于C店的,淘抢购和聚划算对于坑位产出要求很高,新店几乎没有可能。
- 个性化渠道里,无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源,否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难,未必愿意帮你推广。原因很简单,他们的收入和推广的业绩是挂钩的,新店销售额不会很好。。。。
- 微淘和问大家流量地获取,需要店铺积累必要的内容,新店起步阶段是没有什么内容积累的。
为什么必须先是这两个流量渠道?资源要求:免费流量获取不需要你有什么资源,掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取,需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能,相对来说也是资源要求最小的。
明确了我们要抓住哪些推广渠道,就可以开始正面回答题主问题了,怎么样推广淘宝店铺?
- 会选择、优化关键词,给你的产品写一个合适的标题
- 策划出一个高点击率的主图
- 使用生意参谋进行数据分析、竞品分析
- 产品购买理由提炼与表现
- 用户调研
接下来介绍其中一个技能:如何通过关键词选择来获取更多的流量。
开过店的朋友都知道,每一个关键词都相当于一个销售渠道,连接产品和客户,不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家,最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争,选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式:竞争度=7天搜索人气/在线商品数
- 搜索人气代表了市场需求,在线商品数代表了多少人在做,二者的比值就是市场供求关系的反应
- 算出来的数值越大,说明竞争相对小,反之则大
- 没有绝对的参考标准,因为类目不同,竞争激烈情况完全不同。一般来说,能达到0.5就还不错,可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好)
这些词语都能用,但是我们究竟要选择哪些词语作为我们主要的突破口(销售渠道)?直接上图看数据
关键词:抱抱熊
我们将数据这样统计好后,就非常清晰了。
相反,如果你优先考虑从正常尺寸切入,比如关键词【毛绒玩具 泰迪熊】,我们可以看下市场具体情况。
关键词:熊 毛绒玩具 送女友1.8 特大号
以上只是介绍了一个小技能,题主既然想运营好店铺,这些单项技能要逐一地去练习,修炼好后还要再逐一攻克付费推广的技能。比如直通车,还需要学习相关规则、学会分析数据等等。这个过程中间肯定会遇到很多问题,碰到一个努力解决一个,我也是这么过来的。
当你的店铺逐渐走上正轨,越来越壮大的时候,你的技能会越来越熟练,也会逐步积累相应的资源。这个阶段的推广,推广的方法就看三个维度:
- 某个流量渠道是不是能覆盖你的目标客户;
- 这个流量渠道的转化率怎么样;
- 你是否有匹配的渠道资源去做;
其实一个店铺的运营,推广不是第一步的工作,推广前面还需要分析市场&选择产品,策划产品确定产品主打什么点。这些准备工作做好了,推广才会比较顺利,否则会遇到很多坑。
最后说一下通常情况下不建议新手主张淘宝站外渠道,原因也很简单:站外推广获得的成交,在站内是没有权重增加的。淘宝他是不希望你从站外获得流量淘宝内成交,这样你相当于抢了淘宝生意,淘宝能答应吗?站外推广的效果,也是需要认真考虑的一个因素。只要一种情况除外:你有非常牛逼、可靠的站外推广渠道支持。比如你自己有一个粉丝几十万的微博、公众号等,非常有影响力。所以对于多数新手卖家来说,没有这个条件,必须站内渠道为主。