2022-09-26

作为一名销售员尤其是电销人员，不懂技巧要想成交是非常艰难的。因为电销人员每天都打好几百个电话，意向顾客就那么几个，大多数顾客接到推销员的...

2022-09-26

1.建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。 2.了解客户并满足...

2022-09-25

1、清晰有效的记录： 做记录并非是一件随意的事情，需要各方面都详细清楚才是一个有价值的记录。电话销售人员的电话记录更为重要，因此要随时牢记...

2022-09-23

因为保险公司竞争残酷，所以业务员为了扩大成交率，导致有很多夸大和承诺的现象！但是随着社会进程的加快，保险意识的觉醒。所以很多人都在非常理...

2022-09-23

开场话术：X总，您好。我们是XXX，想怎么怎么。能耽误您几分钟时间吗！ 1、 你们具体是做什么的？/没听明白，你们是做什么的呀？ 话术1：介绍产品优势...

2022-09-21

1、由于现在人们对电销很排斥，尤其是保险电销。一时半会要转变人们的观念还是有点难，这个你要承认。 2、即使是赠送保险，现在也不太能吸引人。故...

2022-09-21

与客户的电话沟通 当你有了一些客户的联系方式之后,与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点... .语言措辞。在电话中，尽量不要用专业化的话语，如“调...

2022-09-17

1.对潜在客户进行分类(例如：儿童、青年、中年、老年、) 2.保险类型适合人群分类(不同类型的保险有不同的年龄要求) 3.客户意向分类(可分为三类) 4.不同...

2022-09-17

一、初次接听/拨打电话 话术标准1：电话铃响三声内有人接听 话术范例：专人接听，准备话术、资料，做好记录。 话术标准2：电话接待/拨打四段 话术范...

2022-09-17

明确迎合情感欲望。 奢侈品更多的是满足人们精神和情感方面的需求，如施华洛世奇通过水晶的晶莹剔透带给人们对爱情的幻想;欧米茄永远选择的是全球...